Игорь Михеев: «Не нужно думать, что человек, занимающийся единоборствами – простой дуболом»

27.06.2008

мой первый бизнес

ВАСИЛИЙ МАРИНИН

inform@time-samara.ru Еженедельник "Время"

Совладелец и генеральный директор строительной компании «Портал» Игорь Михеев начал заниматься бизнесом в 16 лет. В далеком 1990 году он уже зарабатывал вдвое больше рядового советского инженера. Навыки, приобретенные в юношестве, помогли бизнесмену создать позднее строительную империю.

Каратэ как начало

бизнес-пути

Строительная сфера, в рамках которой в настоящее время я осуществляю свою деятельность, не первый мой бизнес. Начиналось все гораздо раньше, еще в конце 80-х - начале 90-х годов. Это - время перестройки, когда были сняты запреты на восточные виды единоборств и создана Федерация Кёкусинкай. Примерно с десяти лет я начал заниматься каратэ в спорткомплексе на Красной Глинке. А в шестнадцать стал обладателем шестого «кю» – это один из поясов кёкусинкай, желтый. Этот ранг позволял мне уже самостоятельно вести тренировки. Шел девяностый год прошлого века, тогда все восточные единоборства были дико популярны, был настоящий бум боевых искусств. И я начал вести две секции по два раза в неделю. Договорился со школьным руководством, и спортзал в вечернее время был в моем распоряжении. Я сам расклеил объявления о проведении секции. Начались занятия.

Именно эту деятельность я считаю моим первым бизнесом. Первые серьезные деньги, которые я начал зарабатывать самостоятельно, принес мне именно он. Каратэ – это, прежде всего, философия. Не нужно думать, что человек, занимающийся единоборствами – простой дуболом. Скорее наоборот, занятия помогают воспитать спокойное отношение ко всему происходящему и умение анализировать.

Я занимался этим бизнесом с 16 до 22 лет, пока не закончил институт. Сказать, что за это время были заработаны какие-то большие деньги, я не могу. Но то, что тогда я получал в месяц больше, чем среднестатистический взрослый человек – это действительно так. На первых порах существования секций, в 90-м году, человек за посещение занятий платил в месяц десять рублей. У меня было 80 человек в секции – получается около 800 рублей в месяц. Примерно половина заработанных средств уходила на оплату аренды, платежи Федерации и т.д. Другая половина оставалась мне. Если вспомнить, зарплата инженера тогда составляла приблизительно 180 рублей в месяц. У меня, шестнадцатилетнего парня, получалось зарабатывать по 400 рублей ежемесячно. Для сравнения: такие зарплаты были в то время у средних служащих в банке.

Изначально зарабатывание денег не стояло на первом месте, основным было все-таки занятие любимым видом спорта. Впоследствии, конечно, эта деятельность воспринималась мной исключительно как возможность заработать, именно как бизнес. Но когда интересное дело приносит еще и какой-то доход – это вдвойне замечательно. Я и сейчас считаю, что это редкая удача для специалиста своего дела. С представительством Федерации каратэ у нас была достигнута договоренность о сумме, которую я должен был выплачивать, работая под их эгидой. У нас был подписан официальный договор, первый в моей жизни.

Я вел две секции по сорок человек в каждой. Правда, желающих было гораздо больше, но физически я не мог позволить увеличить состав групп. Жизнь шла своим чередом – кого-то приходилось просить покинуть секцию, кто-то уходил сам, но, в общем, количество подопечных всегда оставалось на одном уровне.

Методом кнута и пряника

Однозначно – это был все-таки первый опыт управления. Когда, к примеру, многим учителям в классе не удавалось поддерживать дисциплину на уроке из-за отдельных личностей, эти же самые нарушители порядка у меня на тренировках были как шелковые. Ни о каких разговорах во время занятий и речи не шло. Естественно, мне это придало, во-первых, уверенности; во-вторых, я учился общаться с людьми, которые были не только младше, но и старше меня. Ведь управление людьми – это прежде всего понимание. Были, например, ребята, у которых имелся неплохой потенциал, но в силу каких-то причин они не могли полностью выкладываться, у многих опускались руки. И мне нужно было вернуть человеку уверенность в себе. Причем иногда было достаточно просто похвалить, чтобы у него вновь загорелись глаза. Также впервые я, наверное, понял, что нельзя всегда однозначно подходить к мотивации человека. Иногда нужно было проявлять жесткость, иногда - наоборот, то есть применять известный метод кнута и пряника. Вот здесь, в принципе, и закладывался первый опыт руководства коллективом. Я научился разделять людей по складам характера и применять различные методы управления.

Что касается финансовой составляющей, то и в этой сфере, безусловно, я получил первый опыт. Именно тогда я начал проводить какое-то планирование: затраты на аренду зала, на униформу, на специальные приспособления, на выплаты Федерации и т.д. Естественно, также появилось первое простое прогнозирование своего бизнеса, понимание значимости планирования. Вообще, я считаю, что в любом проекте, в любом деле разложить все на составляющие по затратам и доходам – это основа. Только этих составляющих может быть две или три, а может быть пятьдесят. Вся сложность как раз в этом, а принцип остается один и тот же, и тогда, и сейчас.

Что касается какого-то риска, то риск в любом бизнес-проекте есть. В данном случае он был минимальным, все зависело только от моей выносливости. Ошибки же были в основном тактические, а не стратегические: с кем-то не мог найти общий язык, например. Но и эти вопросы решались достаточно просто.

Когда человеку 17-20 лет, что-то откладывать, копить получается с трудом. Особенно когда речь идет о небогатой семье. Но основные моменты для молодого человека – хорошо одеваться и достойно выглядеть, иметь магнитофон, мотоцикл, телевизор и т.д. я мог себе позволить. Сейчас все это вспоминается с улыбкой, но тогда это было важно. Именно на заработанные в этом небольшом бизнесе деньги получилось сделать ремонт в квартире, купить мебель и т.д.

От тренера к менеджеру

После того, как я закончил институт, нужно было выбирать, как двигаться и развиваться дальше – продолжать заниматься тренировками либо выходить уже на новый уровень. И я понимал, что в финансовом плане первый вариант – это все-таки достаточно мелко и каких-то высот, которых хотелось достичь, я не достигну. Поэтому после института пришлось оставить свой первый бизнес и пойти работать наемным менеджером. Нужно было выбирать между своим небольшим бизнесом и возможностью достичь более высокого результата в качестве менеджера. Выбор был сделан в пользу последнего. И я не жалею, что поступил именно так.

На сегодняшний момент такого ажиотажа в боевых искусствах, как раньше, уже нет. Остались какие-то секции, но их ведут уже люди, которые действительно хотят посвятить этому свою жизнь, для которых это, в первую очередь, образ жизни, а не способ зарабатывания денег. А я все-таки заканчивал институт с красным дипломом не для того, чтобы остаться на уровне проведения секций. Я был уверен, что полученное образование позволит достичь большего.

Конечно, был в жизни период, когда просто необходимо было зарабатывать на нормальную жизнь любым способом. Но с получением высшего образования было принято однозначное решение работать головой, а не руками. Я считаю, что этот поступок - абсолютно правильный и логичный. К тому же предложенная зарплата была достаточно высока и сопоставима с моим прежним заработком.

Сейчас я понимаю, что пять лет, в течение которых я занимался своим бизнесом, можно назвать, скорее, не фундаментом бизнес-составляющей моего характера, а подушкой под фундамент. Это стало серьезной подготовкой для дальнейшей деятельности. Мой первый бизнес стал хорошим началом, где я получил опыт брать на себя ответственность за принятые решения.

Мечты сбываются

В «Портале» моя деятельность началась с позиции начальника отдела недвижимости. Потом я стал заместителем директора, а с 2005 года - генеральным директором. Могу с уверенностью сказать, что на своей сегодняшней работе я применяю те принципы, которые были сформированы еще тогда. Потому что основные задачи руководителя, по сути, одни, вне зависимости от масштабов. Во-первых – правильно поставить цель. Во-вторых, правильно мотивировать работника для достижения цели. А вот насколько эффективно человек будет достигать этой цели, зависит от профессиональных навыков работника. И в-третьих, правильно подобрать команду. Когда эти три принципа работы отлажены, то компания будет совершенствоваться постоянно. Мы всегда ставим человека во главе, потому что работу выполняет именно человек. И здесь важна не только материальная мотивация, но и в определенной степени мотивация моральная. Можно даже провести параллель: когда я хвалил ученика на тренировке, он начинал работать в два раза усерднее, то же самое происходит и сейчас. Порой обычное похвальное слово позволяет человеку почувствовать свою значимость и повышает эффективность работы. И своим детям я также ничего не навязываю, я лишь предлагаю, а они сами принимают решения. Я считаю именно такой подход наиболее целесообразным.

Без первого бизнеса я не достиг бы таких высот. Именно там вырабатывались качества характера бизнесмена. Во-первых, человек должен знать досконально то дело, которым он занимается, понимать все процессы от начала до конца. Во-вторых, должно быть умение принимать решения и нести за них ответственность. В-третьих, нужно уметь находить подход к людям. И последнее – необходимо обладать целеустремленностью. (И было бы очень хорошо, если бы дело еще нравилось).

Сбылись ли мечты? Думаю, что человек без мечты не может существовать. Обязательно нужно двигаться к чему-либо, развиваться. И здесь, в первую очередь, я имею в виду не материальные достижения, а духовные.

Как Игорь Михеев развивал свой бизнес

Мотив – попробовать самореализоваться; заработать деньги

Средства – ноль рублей

Задача – обеспечить постоянный доход на время учебы

Риск – постоянно нужно поддерживать авторитет, чтобы тебя уважали

Первая ошибка – нельзя брать слишком много людей в секцию, когда знаешь, что не справишься (нельзя браться за невыполнимые задачи)

Первая прибыль – 800 рублей

Итог – получен хороший опыт для дальнейшей бизнес-деятельсности. Удалось накопить небольшой капитал, сделать ремонт дома, купить мебель и благополучно оставить свой первый бизнес.

Дмитрий Атаманчук, первый заместитель директора строительной компании ООО «Стройконтракт»

– Я согласен, что любая история — это жизненный опыт. Есть огромная разница — когда люди тебя боятся или уважают, и мне кажется, что понимание этого простого правила очень значимо для любого руководителя. То, что человек не из строительства занимает должность генерального директора строительной компании к 34 годам, говорит о том, что он действительно целеустремленный человек. И я с ним согласен в том, что человек должен понимать свое дело.

Действительно, было бы очень хорошо, занимаясь любимым делом, получать еще за это неплохие деньги. Это очень редко получается. Если вспомнить слова Тургенева «Деньги — это отчеканенная свобода прежде всего», поэтому, честно говоря, все мы работаем за денежный эквивалент.

Как руководитель я бы выделил одну черту — желание быть руководителем. Ты можешь быть отличником в учебе, в производстве, но не каждый становится руководителем. Умение организовать людей — это исключительное качество. Причем финансовая мотивация — это далеко не главная составляющая. Но на мой взгляд кажется, что использовать метод кнута и пряника недостаточно эффективно, потому что, мне кажется, важно человека не заставлять делать работу, а чтобы он сам понимал свою значимость.

Я сам, как спортсмен, могу сказать, что занятие физической культурой самодисциплинирует человека, развивая его волевые качества характера.

Есть действительно разные люди: кто-то учится быстрее, схватывает на лету и понимает различные процессы. И им не нужно много времени, чтобы достичь высоких целей. Но тут все зависит от конкретного человека, и перенять этот опыт никак нельзя.

Эдуард Фудашкин, коммерческий директор строительной фирмы «РИФ»:

– Хотелось бы отметить, что, занимая должность генерального директора крупной компании, человек очень откровенно рассказывает свои воспоминания. Это характеризует его как открытого демократичного руководителя.

Безусловно, те качества характера, которые перечисляет Игорь Вадимович, очень важны и значимы для руководителя. Отношение к человеку в компании должно быть на первом месте, потому что именно «кадры решают все». Также хочется отметить, что не каждый сможет начать свой бизнес (пусть и маленький) в 16 лет. Обычно в этом возрасте у людей совсем другие потребности и приоритеты. У человека есть финансовая хватка. Вот этого многим недостает, но мне кажется, что это врожденная черта.

Однозначно можно сказать, что я бы перенял из его опыта умение трезво оценивать будущие перспективы и идти навстречу надвигающимся обстоятельствам.

Игорь Михеев: «Не нужно думать, что человек, занимающийся единоборствами – простой дуболом»

Архив